Защо богатите забогатяват и как да стана един от тях
Томас Дж. Хейс

Финансовата грамотност е съществена за постигането на нашите мечти, защото тя моделира нашия поглед върху финансовата ситуация и възможности. Ето един прост пример.

Мери се занимава с мрежов маркетинг от 12 месеца. Тя не влага предварително пари в работата си и реинвестира само част от печалбата си. Работи сред хората, които среща, приятелите си и семейството си. Печалбата й е 100 долара месечно, като няма разходи и разноски.

Сюзън, от друга страна, следвайки опита на преуспелите си колеги, смята, че ако успее да приобщи 100 нови дистрибутора през първата си година, до 24 месеца ще започне да печели по 10 000 долара месечно. Как да намери толкова много хора? Хрумва и, че няколко обяви биха свършили работа. Тя изчислява, че е необходимо да инвестира около 2000 долара месечно в интернет покани, за да има достатъчно хора, пред които да представя дейността си и от които да отбере 100 души през първата година.

Въпросът е дали трябва да инвестираш предварително като Сюзън или да играеш на сигурно като Мери?

Нека започнем с основния принцип на финансовата грамотност: активът е нещо, което ти носи бъдещи доходи. Дългът е нещо, което отнема от парите ти без възвращаемост.

Сюзън решава да действа. Тя изчислява, че ще и бъде необходим кредит от 30 000 долара, за да изпълни едногодишния си план. Като много начинаещи в мрежовия маркетинг тя няма спестявания. За това решава да направи втора ипотека на дома си. Това е малко плашещо за Сюзън, тъй като никога преди не е предприемала подобни рискове. На всичкото отгоре, приятелите и семейството и (чиито доходи са далеч под 10 000 долара месечно) не спират да и повтарят, че това е безразсъдство.

Следващият урок по финансова грамотност: Риск = Възвръщаемост. Рискът винаги е съизмерим с възвращаемостта. Ако нямате страхове или опасения вие няма да се развивате. Когато виждате хора, които са постигнали мечтите си, с хубави коли и къщи, с висок стандарт на живот, знайте, че те са рискували чрез някаква икономическа формула.

Каква е формулата? Капитал + Труд = Резултат. Хората, които постигат резултати, обикновено инвестират огромни капитали (пари), труд или и двете, за да постигнат високи резултати (доходи). Мрежовият маркетинг е надежда за тези, които не могат да инвестират голям капитал. Те биха могли да компенсират капитала с труд (т.е. да общуват с хората). Единственото, с което плащаш в мрежовия маркетинг е удобството, спокойствието и бързината.

Нека разгледаме по-подробно ситуацията на Сюзън. Тя работи на пълен работен ден, за да посреща нуждите си. В продължение на една година тя ще трябва да се прибира вкъщи всяка вечер и да провежда телефонни разговори в продължение на няколко часа за да проработи планът й. Двете хиляди долара, които е предвидила месечно й осигуряват 600 интернет покани. Тоест тя ще трябва да говори с около 20 души на ден. Това може да й донася по две презентации на вечер, на които да представя бизнеса и продуктите. От 60 души, пред които тя ще говори и убеждава, 12 ще приемат да се присъединят. Тази схема дава пространство за пропуски и несполуки, така че, каквото и да прави, в края на година тя лично ще е приобщила 100 нови човека.

От тези 100, 20 ще бъдат сравнително добри “играчи”, но само трима ще са истинските “работници”, които ще издигнат доходите й до 10 000 долара на месец в края на втората година. Ключовият въпрос е: С колко месечни комисионни ще бъде в състояние Сюзън да плати дълга си от 30 000 долара. Отговорът е: само три.

По-привлекателното в случая обаче е, че Сюзън е изградила система, която ще продължи да й носи доходи и в бъдеще. Какъв банков влог би трябвало да има Сюзън за да получава по 100 000 долара годишно от спестяванията си? Приблизително 2 000 000 долара (при 5% процента лихва).

Така само за година, като рискува известен капитал и труд, Сюзън постигна дохода на човек със спестявания на стойност 2 000 000 долара. Трийсетте хиляди долара, на които е оценен дома и, сами по себе си, не и носят никаква печалба. Това обаче е скрит актив, който тя използва за да създаде повече активи. Ето така богатите стават богати. Те купуват активи (в случая рекламни обяви) и ги използват, за да си набавят още по-доходоносни активи.

Много милиардери имат хиляди долари дългове. Нима? Мислех, че са богати. Това е начинът, по който са станали богати. В много случаи те използват парите на другите (например банкови заеми или обществени средства), за да разширят базата си от активи и по този начин да разрастват бизнеса си. Много от богатството на хората в класацията на Форбс на 500 най-богати хора в Америка е изчислнено на 2 милиарда долара, а в същото време имат дългове на стойност 1 милиард долара. Как е възможно? Те използват чужди милиарди за да създадат или спечелят активи на стойност 3 милиарда долара. Разликата в стойността на техните активи и пасиви се равнява на собствения им капитал или нетна стойност.

Да се внушава на обществото, че дълговете са нещо лошо не е в негова полза. Лошо е когато консуматорът има дълг. В бизнеса един дълг може да бъде много печеливш. Ако използвате кредитната си карта за да си купите телевизор, който няма да ви донесе пари – това е безсмислен дълг. Ако използвате кредитната си карта, за да платите за реклама, която ще спомогне да разширите бизнеса си и ще привлече повече дистрибутори (активи), това е разумен дълг.

Трябва да добавите труд и постоянство. Само тогава ще получите добра отплата.