Не мислете, че сте единствен, ако си задавате въпроса: "Трябва ли да съм постоянен в това, което върша?" Дори хора със значително високи доходи си задават подобен въпрос в един или друг момент.Те се учудват, когато започват да виждат парите, които толкова са желаели и са заслужили. Когато възникват подобни въпроси (а те се появяват винаги), е добре да се погледнат нещата в перспектива. Задайте си един много прост въпрос: "Какви възможности имам?"

Нека погледнем възможностите ви за доходи: 1) линейни доходи и 2) остатъчни доходи. Да се определи разликата между тях е лесно. Запитайте се: "Колко пъти ви се заплаща за всеки час, който работите?" Ако си отговорите: "само веднъж", то вие имате линеен доход. Вие работите от 9 до 17 часа ден след ден и ви плащат за часовете, в които работите - почасово или на заплата. Какво става, когато спрете да работите? Тук отговорът е лесен. Ако не работиш, няма да ти плащат. Независимият доход ни дава възможност да работим много усилено днес, практически за без пари, но позволява на процеса, на времето и на дупликацията да кажат своята дума.

Един прекрасен пример би било да напишеш и да публикуваш книга. Ти с часове робуваш и най-накрая едва-едва успяваш да я направиш, след което ти плащат за копията, които се продават месеци и години след това. Но не всеки от нас може да напише книга и възниква въпроса откъде ще намерим този остатъчен доход.

Ако четете това, вие сте един от многото, които са избрали мрежовия маркетинг. Аз съм се откъснал от моя бизнес от около година и аз просто не виждам парите. Пред мен възниква въпроса: "Да продължавам ли с мрежовия маркетинг?" Няма да ви кажа отговора, а вместо това ще ви разкажа една история, която чух, за двама братя. Накрая вие ще решите сами. Ето каква е историята.

Двама братя завършват колеж. Да ги наречем Джон и Бил. Джон е бил страхотен студент, той се опитвал да влезе в бизнес-света, да се свърже с просперираща компания и да се издигне на върха. Бил не е бил много сигурен какво точно желае да прави. Той бил тип предприемач - момчето, което можете да видите на всяка улица да продава лимонада на минувачите. Той просто не можел да се види ангажиран с традиционния път, който толкова вълнувал брат му.

Бил разбрал за мрежовия маркетинг чрез една обява, която прочел във вестника. След като разгледал информацията той бил много развълнуван."Мога да си имам собствен бизнес, свобода откъм време, да си бъда сам шеф. Какво може да бъде по-добро от това?" - си казал Бил.

Джон си помислил, че Бил се е побъркал. Всъщност, всеки от семейството си помислил същото. Но Бил не се интересувал от мнението им. Той осъзнал и видял силата на това да работиш много усилено кратко време, да продължаваш да работиш здраво, а след това да продължават да ти плащат вече дълго време. Бинго! Остатъчен доход!

Нека сравним какво е донесло времето на двамата братя за десет години.

1. година: Джон - Започва работа в много добра компания с начална заплата 25 000$ годишно. Джон е напред с 25 000$.Бил - Записва се в мрежова компания. Минава през процес на обучение. Изхарчва 2000$ тази година за реклами и средства, с които да си изгради бизнеса. През тази година Бил не печели нито цент. Той е на червено с 2000$.

2. година: Джон - Върви му добре, толкова добре, че той получава едно страхотно повишение с 5 000$. Той вече получава 30 000$ годишно. До тук той е спечелил общо 55 000$. Бил - Бедният! Всички в семейството го бият по точки и продължават да го съветват да си намери истинска работа. През тази година Бил харчи още 4000 $ за промоция на своя бизнес, но той, все още, не прави нито цент. Вече той е на червено 6 000$.

3. година: Джон - През тази година той е спестил на компанията си голяма сума и за усилията си той получава повишение още 5 000$. Той вече се чувства страхотно - печели 35 000$ годишно. До момента има актив от 90 000$. Бил - Най-после! Прави 500$ на месец,т.е. общо 6 000$ годишно. Но той харчи все още по 4000 $ за промоции, така че той все още е на загуба 5000$.

4. година:Джон - Жени се за дъщерята на шефа си и шефът му му дава още 5000$ повишение. Той вече прави 40 000$ на година и е натрупал общо 130 000$. Джон наистина си мисли, че Бил е пълен глупак. Бил - Работи много. Харчи отново 4000$, но познайте какво се случва - неговият доход се удвоява - прави по 1000$ на месец, общо 12000$ годишно. И вече има 3000$ печалба.

5. година: Джон - Жена му е бременна и тъстът му дава още 5000$ повишение. Джон печели вече 45000$ годишно и общо е натрупал 175 000$ до момента. Бил - Постоянството е ключът! Бил отново удвоява своя доход и стига до 24 000$ годишно. Неговите разходи са се намалили, защото вече неговите дистрибутори продължават да правят рекламата. Той все повече и повече обучава дистрибуторите си. Той все още харчи по 3000$ месечно, така че е направил 21000$ тази година. Общо до момента е спечелил 24 000$.

6. година: Джон - Жена му иска да си стои в къщи със своето бебе. Джон моли тъста си за ново повишение, но той му казва, че може да му даде само още 5000$. Джон си казва, че това е 11% повишение и това е добре, тъй като е повече, отколкото шефът дава на всеки друг. Познайте дали си заслужава да имате роднински връзки с шефа? Джон прави по 50 000$ на година и има вече 225 000$ тотално. Бил - Силата на умножаването! Бил удвоява своя доход на 48 000$годишно и продължава да харчи по 3000$, така че е направил 45 000$ тази година и до момента има актив от 69 000$.

7. година: Джон - Жена му е отново бременна и затова шефът му дава още 10% повишение и Джон вече прави 55 000$ годишно или до момента има спечелени 280 000$. Бил - Пише първия си учебник по МЛМ. Наистина се е научил добре от своите обучители и удвоява своя доход до 96 000$ годишно. Не харчи твърде много за реклами и промоции - само по 3 000$.Същевременно, няколко месеца в годината той не работи и се среща със своята нова жена. Заедно отиват на Хаваите на меден месец. До тук Бил е спечелил общо 162 000$.

8. година: Джон - Пазарът на акциите се срива и тази година няма повишения, но Джон успява да си вземе своите 5000$ повишение и той вече работи за 60 000$ годишно. За това време има 300 000$ спечелени пари. Бил - Новата жена на Бил решава да му помогне малко с бизнеса. Това дава възможност на Бил да се занимава повече със своето хоби. Те удвояват своя доход до 192 000$ годишно. Правят малко повече реклама, искат да изпитат една нова промоция, така че харчат 5000$ тази година. Като цяло, до момента те са спечелили 349 000$. Познайте какво! Те правят вече повече от Джон. Сега всеки от семейството иска да знае какво, по дяволите, прави Бил.

9. година: Джон - Той най-накрая става партньор. Тази година му дават 10 000$ повишение. Божичко - той е развълнуван, но, разбира се, това означава да работи повече, да пътува повече, което означава, че по-дълго време ще бъде отделен от своята прекрасна съпруга и двете си хубави деца. Той вече има 70 000 годишно. Общият му доход за всичките девет години е 370 000$. Бил - Двамата с жена си решават да си вземат отпуск шест месеца и да пътуват в Англия. Получава се нещо много смешно - неговият доход се удвоява отново. Той добре си е обучил хората и прави вече по 384 000$ тази година. Похарчил е 10 000$ , за да подпомогне своите нови хора, докато него го няма. До тук той е направил 723 000$.

10. година: Джон е вече уморен, пътува толкова много, липсват му жената и децата. Но той е получил още едно повишение от 10 000$, така че той вече се справя доста добре с 80 000$ годишно и четири седмици отпуска. Той си взима малко почивка, в края на краищата, той си я е заслужил, но боже мой, колко бързо се свършват тези четири седмици! Дали някой е чул кога Бил се връща от Англия? До сега Джон има общо спечелени 450 000$. Бил - Силата на момента! Бил прави страхотни пари и никой не знае къде е той сега. Той продължава да държи връзка със своята група по своя мобилен телефон и чрез своя лаптоп-компютър. Не са го виждали много напоследък, защото той прави много семинари по цялата страна. Какво се е случило с неговия доход? Той прави 768 000$ тази година и до сега е натрупал повече от 1,5 млн.

КАК ДА СЕ НАСОЧИМ КЪМ ИДЕАЛНИТЕ КАНДИДТИ

Ако някои си мислят, че всеки е подходящ за мрежата, те са осъдени да изживеят:
- фрустрация. Те говорят с хора, които не се интересуват и не им пука за нищо, и така си прахосват времето.
- провал – много бачкане, никакъв резултат – звучи ли ви познато?
- постоянни проблеми – не е приятно да си психолог, душеприказчик и бавачка на бездейни дистрибутори, които вечно се оплакват от проблемите си.
- мързеливи групи. Ако говорите с немотивирани кандидати, ще записвате само немотивирани сътрудници. Защо се оплаквате от групата си – нали вие сте я подбирали?
- текучество на дистрибутори. Мрежовият маркетинг в идеалния случай е бизнес, който се гради веднъж, след което ви носи плодове и му се радвате. Не е казано че цял живот ще трябва да набирате все нови и нови дистрибутори.
- и стрес, стрес, стрес.

Познавате дистрибутори, които страдат от тези симптоми, нали? Те са нещастни, чувстват се като неудачници, кълнат се, че мрежовият маркетинг не струва и се спукват от работа, която само ги депресира и никога няма да ги отведе дотам, за където са тръгнали.
Мъките им са напразни – има решение на проблемите им! То зависи от това: къде набират; кого набират; как набират.
Ето ви някои конкретни примери – но първо нека да си поговорим за брака!
Как повечето хора си избират брачен партньор? Дали просто казват… о, готов съм да взема всеки – просто съм решил да се оженя!

Не мисля така. Сигурен съм, че вие не бихте си избрали брачен партньор така. Вместо това, бихте поставили някои условия, напр.: трябва да е от другия пол; трябва да е на подходяща възраст; трябва да ви харесва; трябва и вие да го харесвате; по-добре да е местен, а не от другия край на света; трябва да има съвместими възгледи и ценности; трябва да обича кучета и котки.

Ако трябва да живеете с един човек, то вие не бихте искали да подберете неподходящия тип личност. Но погледнете как мрежарите подхождат към избора на своите дистрибутори - дали са селективни? Голяма част от тях не. Те са готови да вземат всеки, който диша, всеки с кредитна карта - без да се интересуват дали тези дистрибутори споделят тяхната ценностна система, работна етика, желания или мотивация. Какво се получава в крайна сметка? Конфликти, проблеми, липса на растеж, отпадане… С други думи - това е лошо прекарано време, а не радост от мрежовия маркетинг.

Не включвайте всеки, който ви падне, бъдете селективни! Постарайте се да правите правилна селекция за включване на хора.

Винаги се усмихвам, виждайки някаква обява, която гласи: " …няма нужда от срещи, няма нужда от работа, няма нужда от продаване, от бизнес обеми, от спонсориране, няма нужда от първоначална такса. Ние ще свършим цялата работа вместо вас". Сигурен съм, че спонсорът, пуснал подобна обява, привлича много нови дистрибутори към своята дейност, но само след няколко месеца същият този спонсор си казва: "Господи, каква армия от губещи! Никой от моята група не прави нищо! Какви са мързеланковци!"

Не ви ли идва на ум да попитате този спонсор: "Мързеланковци? Но не беше ли твоето послание именно такова - адресирано към такива хора, които не искат да ходят на срещи, не искат да купуват продукти и не искат да работят!" - Виждате ли, спонсорът получава точно това, което той търси - мързеливи, немотивирани хора - този тип кандидати са доста лесни за намиране и то в огромни количества. Ако вие желаете да бъдете селективни, когато решите да се ожените и, ако искате да спонсорирате дистрибутори…

РЕШЕТЕ КАКВО ЖЕЛАЕТЕ, ПРЕДИ ДА ПОЧНЕТЕ ДА ВКЛЮЧВАТЕ ХОРА

Това е тайната - решете кого искате като дистрибутор преди да отидете да говорите за неговото включване. Ето три въпроса, които трябва да си зададете преди да решите каква ще бъде стратегията ви за включване на нови хора, и техни примерни отговори:

Въпрос № 1 - Ако търся дистрибутори от дадена група или район, дали те търсят това, което им предлагам?

Отговор - Има две линии в моята местна служба за безработни: едната опашка е от хора, които са дошли да си вземат помощите за безработни - те постоянно се оплакват, че това им коства много време и как това ги лишава от гледане на сапунените опери по телевизията. Аз ще избягам от тази опашка. Втората опашка е от хора, които чакат да бъдат интервюирани за работа - тези хора желаят да работят и аз ще отида там да ги привличам. Те искат възможност, а не повече време за телевизия.

Въпрос № 2 - Дали възможността да градят мрежа е важна част от техния живот или още един начин да запълват времето си?

Отговор - Кандидатите, чакащи на опашката за работа определено искат възможност. Дори малък доход от мрежов маркетинг ще им помогне да се чувстват по-сигурно. Аз се басирам, че те ще направят всичко, за да не страдат от унижение или моленето за работа. Моята възможност ще бъде важна част от техния финансов живот и ще им помогне за изграждане на самочувствие.

Въпрос № 3 - Как мога да открия тази група кандидати и къде ходят тези хора да търсят информация за мрежуване и възможности?

Отговор - Ще попитам своите приятели дали познават хора, които търсят сега работа или възможност. Моите приятели познават много повече хора, с които аз не бих могъл да се срещна лично,т.е. мога да търся своите кандидати чрез лични познанства. Разбира се, аз ще отида и в службата за безработни, мога да пусна и обява в местния вестник близо до секцията за безработни и да им кажа: " Ако ти е писнало да търсиш работа или да сменяш работа след работа, заповядай да си поговорим." А може, вместо да давам обяви, по-добре би било да направя интервю за себе си и за възможността, която предлагам. Търсещите работа четат местните вестници. Освен това има и вечерни училища, където хората посещават различни курсове. Ако един човек е сериозен и ангажиран да подобри своите шансове и да има по-добри бъдещи възможности, то той вероятно посещава някакви курсове, например, по счетоводство или маркетинг.
Целта на тези упражнения е не само да се образовате, но и да се предприемат действия. Защо да не се присъедините към група № 2 и да напишете своите отговори на тези три въпроса.

ВИЕ НЕ СТЕ ОТГОВОРНИ ЗА ЛИЧНИТЕ РЕШЕНИЯ НА ДРУГИТЕ ХОРА

Желаете ли да представяте своята възможност за мрежов маркетинг в една спокойна, безстресова обстановка, където не биха ви отхвърлили? Опитайте се да направите вашата бизнес-презентация от тази гледна точка: вие имате задължение да осведомите човека за вашата мрежова възможност и това е всичко. Вие не сте длъжен да му помагате да взима решение, не сте длъжен да повлиявате мисленето му, нито да използвате специални техники, за да достигне кандидата до включване. Не е нужно да определяте кое е най-доброто за него. Всичко, което е необходимо да направите е да му изложите фактите. Тогава от него зависи да си вземе решение дали да се присъедини или да не се присъедини. Вашият кандидат ще знае сам кое е най-добро за него. Често се случва вашият кандидат да чуе за вашата възможност, но това да не е подходящият момент за неговото включване, например, може наскоро да се е оженил, може да си има проблеми в работата или някаква семейна криза. Ако вие представите своята възможност професионално и подходите към кандидата като към възрастен, т.е. давате му възможност да вземе сам решението си, базирано върху неговите лични обстоятелства, то, когато настъпи подходящият момент, той ще си помисли за вас и за вашата възможност с добро чувство.
Помнете, не приемайте решенията на вашите кандидати лично. Вие не сте отговорни за вземането на решение по отношение на това кое е най-добро в техния живот. Вие сте отговорни само за това да предложите на кандидата шанса да се присъедини към вашия мрежов маркетинг.